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제품영업





영업은 회사 제품을 국내/외 B2B고객, 대리점을 통해 판매하고 이를 위한 프로젝트 기회발굴, 영업전략 수립, 수주활동, 자료제공 및 제반 영업활동을 수행하고 있습니다. 수주 이후에도 생산, 설치, 수금 및 서비스 영역으로 인계까지 프로젝트 모든 전반에 걸쳐 고객에게 적합한 솔루션을 제공하는 역할을 하고 있습니다.   

직무소개 :  
주요 건설사 및 리모델링 영업, 해외 대리점 영업 및 관리 
신규 고객 발굴 및 수주 입찰 참여  
    


자격사항  :   
전공무관


근무지 : 
  

서울




 선배사원 인터뷰

 

 하동영 매니저 




하동영 매니저님의 본인 및 업무에 대해 소개를 부탁드립니다.
안녕하세요? 승강기사업본부 Major 영업 2팀 하동영입니다. 저는 입사 후 해외 영업 업무를 4년간 맡아왔으며, 작년에 국내 Major 영업팀으로 배치되어 국내외 영업 업무를 두루 경험했어요. 현재는 국내 대형 건설사를 대상으로 신규 현장 견적, 수주·생산, 설치·수금 및 서비스 인계까지 프로젝트 전반에 걸쳐 최적의 솔루션을 전달하는 업무를 수행하고 있습니다.
현대엘리베이터의 하루 일과는 어떻게 되시나요?
하루 일과는 일정에 따라 매일 차이가 있습니다. 신규 수주 현장 방문 및 영업팀 담당자가 참석해야 하는 주요 미팅이 있으면, 현장에 직접 방문하여 고객과 직접 업무 협의를 진행해야 해요. Major 영업 현장에서는 고객 미팅 못지않게 서류적으로 체크해야 할 부분도 많기 때문에 미팅이 잡혀 있지 않은 경우에는, 사무실에서 입찰 서류 및 내부 보고서 등 문서 작업을 하는 편이에요.
현대엘리베이터에서의 영업이란 무엇인가요?
현대엘리베이터에서 영업은 사내 모든 업무와 연관돼 있다고 보시면 돼요. 프로젝트 시작점에서 사양 및 금액을 확인하고, 수주 이후 프로젝트가 온전하게 고객에게 인계될 때까지 생산·설치·수금·서비스 등 제반 사항을 모두 관리하고 있습니다. 또 현장에서 직접 선봉에 서기도 하고, 업무가 온전히 잘 굴러갈 수 있도록 백오피스 지원을 하는 등 윤활유 역할을 하고 있는 핵심 직무라고 생각하시면 될 것 같아요. 


업무하실 때 외국어도 사용하시나요?
현재는 국내 현장을 전담하고 있기 때문에 외국어는 거의 쓰지 않습니다. 이전에 담당했던 해외 영업 직무에서는 해외 대리점, 해외 법인 현지 담당자와 업무 협의를 해야 하기 때문에 전화·메일·메신저로 외국어를 많이 사용하는데, 주로 영어를 많이 사용했어요. 그리고 회사 생산 거점에는 국내 공장 외 상해 공장이 있는데, 중국어에 자신 있는 분들은 중국어를 사용하여 현지 직원과 소통하기도 합니다.
지금 하는 업무의 매력 포인트는 무엇인가요?
건설사별 담당자 및 사내 인원 사이에서 업무를 조율하고, 소통해야 하다 보니, 업무 강도가 높은 편이에요. 그러나 현장 수주를 위해 고생한 부분을 계약서로 보답받았을 때의 기분은 이루 말할 수 없습니다. 직접 나가 살펴보고, 여러 사람과 부딪혀보고 배우면서 제품과 자신만의 업무 역량을 향상하는 것이 영업의 진정한 매력이 아닐까 싶어요.
마지막으로 회사생활 하며 기억에 남는 에피소드가 있으신가요?
KTX를 타고 창원 현장 설명회에 갔던 기억이 납니다. 국내 영업 직무로 배치받고 첫 출장이고, 현장 설명회를 가본적이 없어 어떻게 행동해야 할지, 어떤 이야기를 해야 할 지 많이 긴장하며 현장에 갔는데요. 막상 가보니 걱정했던 것과 달리 건설사 현장 담당자가 준비한 현장 설명서에 날인하고, 서류 제출하는 게 전부였습니다. 여러 생각을 하며 3시간 넘게 이동해서 갔지만, 30분 만에 설명회가 끝나 약간은 허탈한(?) 느낌도 있었는데요. 하지만 이 경험을 통해 나중에는 좀 더 편한 마음으로 현장 설명회를 방문할 수 있었습니다.



  
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